上司を説得できない？そんな時は心理学で崩しましょう！

お疲れ様です！

今日は「上司を無意識下でコントロールし、あなたの思う方向に動かす方法」を

お話します。

振り回されるのは辛い

この方法を知らない間は、

「何か話すたびに言うことが違う・・・」

「この人を通さないと話が進まないの、面倒だな・・・」

「毎度否定ばっかりしてきて、嫌になるなぁ」

などを思いながら日々を過ごすことになるかと思います。

耐えてばかりの日々はつらいですよね。。。

そんな日々から脱却するために、今回は方法を学んで

実践の場を作っていただければと考えています。

コントロール方法

それではさっそくコントロールする方法をお話しさせていただきます。

その１：ワーディング（言い回し）

　障壁となる上司に対して、

　「部長もこの方針については賛同してくれているのですが、課長はどう考えていますか？」

　「部署の9割がこの意見に賛成してくれているようです。部長の考えとしては、いかがでしょうか？」

　などの様に、

　・より強い権力

　・数の力

　を使用して話すことで、

　障壁上司に対して、

　「反対意見を出すのであれば、相応の回答でないと周囲が納得しない」

　ことを暗に伝えることができます。

　この前提で話をされると反対意見を出しにくいものですが、

　仮に反対意見であったとしても、反対するに至った背景や理論などが

　示されるはずなのであなたも納得のいく回答が得られるでしょう。

　（”あるべき姿”に近い回答が得られる効果もあります。）

　実はこの話法は上司側にとっても恩恵が大きく、

　物事の判断材料をわかりやすく提示されていると捉えられるので、

　上司の意思決定も早くなります。

　（あなたの評価も”優秀な部下”として認定される様になります。）

その２：スティンザー効果を応用

　スティンザー効果とは、アメリカの心理学者スティンザー氏が

　提唱したものです。

　主に会議の時に現れる心理的現象ですが、

　会議時の座席であなたへの意見を予想することができます。

　基本的には、

　あなたの前方に座る人は、あなたへの対立意見

　を用意してきている可能性が高いです。

　この心理的現象を利用して、

　あなたは、「あなたの前方」に座る人物に注意しておきましょう。

　あなたがとるべき行動は、

　・あなたの意見の直後に、同様意見を言ってくれる味方をつけておく

　・あなたと同様の意見が出た際には、あなたも同調する意見を出す

　これにより、反対意見の発生頻度・威力を低減することができます。

 　あなたと同じ価値観の人がいれば、その人の意見を大事にしていきましょう。

その３：返報性の原理を応用

　返報性の原理とは、

　誰かに何かをしてもらったり、モノをもらったりすると

　恩返しをしなくてはいけない！

　という気持ちになることを指した心理学的原理のことです。

　この原理は、ビジネスの場面でも多用されており、

　簡単に使うことができます。

　上司からの依頼には100%以上の質で対応すると、

　上司には、

　「また次も頼ませてもらおう」

　「評価ポイントとして覚えておこう」

　など、プラスの印象を与えることができます。

　その結果、依頼事項に比例する形であなたへの恩返しが

　見込めるようになります。

まとめ

　いかがだったでしょうか？

　上で述べたように上司攻略に心理学を持ち込むことで、

　より理論的に攻略が可能となります。

　理論を理解しながら実践することで、別の人間にも使うことができ

　あなた自身のノウハウとして活きてくることと思います。

　それでは、また次回！